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虽然官方没有给出过具体数字，但是关于抖音电商的GMV规模，外界一直有各种基于「抖音内部人士」给出的推测。
这个数字之所以如此重要，是因为关乎抖音电商的天花板。这家公司的体量和身形变化，可能会关乎生态内玩家的生死存亡，也会左右行业格局。
晚点LatePost在2023年年末的一篇报道中提到，2023 年 1-10 月抖音电商 GMV 接近 2 万亿元。
与各个电商平台有着深入接触的卡思咨询创始人李浩给出接近的分析，2023年抖音电商GMV在23000亿左右。而且他进一步认为，2025年抖音电商GMV超过3万亿，届时大概率会逼近天花板。
这个问题，可能抖音电商内部会更清楚。这也是这几年抖音大力发展货架电商的根本原因。
「天花板论」成为抖音的一次危机预防，也间接变成外界认为的「结构性红利」所在。
对电商玩家来说，从危机到红利，二字之差的中间，可能是一步之遥，也可能是万水千山。
一、货架的结构性红利
抖音电商在逼近天花板时，内部加速货架场的建立。这可能是抖音电商存在的新一波红利。
与此同时，抖音电商的经营方法论也被总结为FACT+S ：
货找人的内容场为FACT：Field阵地自播，Alliance达人矩阵，Campaign主题活动，TopKOL头部大V；现在增加了货架场的S：Search搜索，Store商城/频道活动，Shop店铺/达人橱窗。
其中，抖音商城被认为是货架场的一块重要领地。卡思咨询创始人李浩获得的信息是，抖音商城的日活跃用户数已经达到1.6亿。
但是抖音商城与内容场却有着完全不同的运营逻辑。
李浩形容，抖音商城更像是抖音电商生态下的小拼多多，核心载体是商品卡，推荐逻辑几乎也是在复制拼多多。
与内容场几乎是脱节状态的抖音商城，自然不能复制内容场的一套打法。商家在货盘经营上，要与内容场做差异化设计。如果只是把直播间里的商品改个价格放到商城运营并无意义。
李浩的观察是，那些短视频、直播场景里缺失的品类以及该品类下尚未被覆盖的价格带的产品，用在货架上推广，成功率更高。更直白点，哪些东西在拼多多卖得好，在抖音商城大概率也不会太差。
老牌国货品牌满婷就因为使用了这个技巧，直接踩中了抖音电商的算法命门，轻松就获得了自然流量。
比如，商城多放单价更低的产品，卖便携装小样；内容场如直播间就主要卖正价装，主攻家庭消费场景，通过极致的人货场和做付费朋友来拉动转化。
一来货架上更多的SKU可以把价格打低，由于低价的优势，容易获得推荐和曝光，二来用户买了小样，如果产品体验好，用户就会回流到直播间，购买正价商品。
内容场和货架场的联动，让抖音遍地都是行走的货架。一个直观感受是，用户经常在推荐滚屏刷到一条达人的内容视频点进去后，首先看到的展示页可能是橱窗，而非内容作品集。
货架场下，用户也由被动变主动，主动搜索成为了抖音电商新的增量入口。
一个数据指标是，抖音电商意图日均搜索4亿次，平均每人每天搜索1次，用户主动搜索贡献的GMV占比总搜索GMV的65%。
抖音电商发布的数据也提到，过去的2023年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。
搜索能激发增量需求，用户主动输入关键词是常见的搜索类型，而在抖音电商，用户在看完短视频、直播、短视频标题 #话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容之后触发的被动搜索被概括为「看后搜」。
某种意义上，这些「看后搜」，会让擅长内容带货的达人成为抖音电商规则下的受益者。
比如小杨哥，他的直播切片以短视频的形式二次分发，评论区、话题，到处都是关于小杨哥的讨论，自然而然就切中了抖音货架电商的巨大红利。
一旦这些切片卖的产品销量足够好，还有机会获得抖音电商第三重货架电商分配的自然流量，达人旗舰店里的单品，就会获得抖音货架电商里的自然流量。
前不久，抖音电商还专门上线了直播讲解回放功能，该功能开通后，系统能够将直播时的讲解片段进行自动剪辑和发布，为商家提供更加智能化的视频切片上架服务。
这意味着，直播切片带货也成为抖音货架电商成熟的一环。
二、抖音的流量分配规则
抖音流量池的大概分配原则是，60%给内容，40%给商业化。一个不能动摇的根基是，即便品牌再豪横，试图用钱砸晕抖音，抖音也不可能把全部流量给到商业。
作为短视频平台，内容消费是核心，也是第一位的。如果这个基本前提不能保证，商业化也无从谈起。所以抖音的流量分配规则，也是遵循这个基本逻辑的。
2022年4月，抖音对流量分发规则进行了一次重大调整：核心要义是，即便是电商直播间，卖货的同时，也要做好内容，让用户喜欢看。
所以，他们降低了电商内容的分发比例，只为改变电商过度绑定内容流量的局面，甚至在这一年，他们把流量更多向本地生活倾斜。
即便是商业化流量的千川投放，也要遵循内容优质与否，否则可能价格再高也容易投不出去。
因为这个时间点，抖音意识到，电商流量过载了。
2022年，抖音主动降低了电商整体流量配比，当时抖音经过测试发现，抖音展示的电商内容一旦超过8%，主站的用户就会离开抖音。
东方甄选就是这轮规则调整的直接受益者。
在这个阶段，东方甄选正好不断调整直播间的内容形态。从原来的卖货模型，调整到一边讲课一边卖货，直播间人均停留时长从改变前的57秒，直线上涨到3分07秒，而当时整个抖音电商直播间的平均停留时长是49秒。
也就是说，东方甄选直播不但能获得电商流量，如果指标良好，平台判定用户喜欢，也可能获得内容流量池的分配。这直接帮助东方甄选迅速出圈，成为抖音电商的新标杆。
回到基本层面，现阶段抖音电商最为迫切的是，通过算法极致拉升单个流量的变现效率。
而抖音电商提升效率的核心路径的第一个关键词即使提升GPM（千次曝光成交金额），这个数值受到直播间的曝光-进入率、成交-转化率、笔数/单价这三个因素的影响。GPM值越高，商家越容易拿到平台给的推荐流量。
其次，内容能力更是不可忽视，短视频核心考核完播率和点赞，直播间核心考核是停留时长和直播间加粉。小杨哥能在抖音生态中做得好，一大部分原因归功于内容娱乐化程度高。
李浩提到，在抖音电商的同一赛道，80%的流量被5%的直播间瓜分，如果同一时段有1000个卖小黑裙的直播间在开播，那么抖音会基于GPM、用户停留等指标筛选出最受用户欢迎的5%的直播间，把80%的流量给到他们。
在GPM的基础上，2023年抖音又改变了自然流量的分发规则，多家服务商表示，抖音增加了OPM（千次曝光成交订单数）考核权重。也就是说，自然流量分发的考核标准不仅要考虑销售额，还要考核销量。
《晚点LatePost》有报道，有员工在邀请抖音电商运营负责人木青参加一些会议时，他也会直接问：「这个会与『订单量』相关吗？」 如若相关，他会优先参加。
要想在抖音赚到钱，更多商家意识到，仅靠千川付费，越来越难成功。抖音电商操盘手尹晨对外分享的经验是，「千川付费结合IP、结合私域或者结合商品卡，都有可能提升整体ROI，只要在三个点里有一个存在突破，那付费投流，还是有望赚到钱的。」
三、运营篇
1、制作流程
可以归纳入”视频”这一部分
1）拍摄第一步——确定选题和剧本定位是什么， 是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。
2）拍摄第二步——拍摄思路与形式画面如何吸引人? 帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美如何让观看者停留时间更长?实用类:快速说明主题，封面配文案。娱乐类:搭配有吸引力的音乐结合真人出镜效果更佳。
3）拍摄第三步——拍摄工具&规则
背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格。
特效利用：(主要针对本地上传的视频)，充分利用动作、 倒流、反复等效果。
封面选择：选择视频里比较精彩的为封面。
4）视频发布
① 发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态。
② 标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等。
③ 封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看。
④ 评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉。
2、运维一般技巧【一般心法】
1）技巧一 调整发布时间
① 有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。关于发布时间，没有最好，只是最适合。
② 最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。
③ 真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？
④ 举个例子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点——9点和中午11点半——12点半则是属于他们的黄金时间段了。
2）技巧二 提升4个指标
抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量完播率这4个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：
① 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作，很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到一定要看到最后 、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。
② 在视频描述里，设置些互动问题， 引导用户留言评论，提升评论量。
③ 通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。
④ 提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。
3）技巧三 积极参与挑战
在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力， 然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。
4）技巧四 持续维护
抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。
3、心法
1）易火视频
① 高颜值、帅哥美女
② 爱演的戏精
③ 唱歌、弹琴等才艺高手
④ 技能教学类、如厨艺、装修、创意类、特效
⑤ 男女反串
⑥ 萌娃、萌宠
⑦ 美景、旅游分享
⑧ 卡通动漫
⑨ 真实感人的视频故事、人物瞬间
2）不推荐原因
① 有水印
② 不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育
③ 含有疑似广告的内容
④ 内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为”僵尸号”
⑤ 视频画面模糊，不可分辨
3）发第二遍：那些两遍模一样的， 能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。那么，怎么发第二遍才能火呢? 可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。
4）视频定位：分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性， 比如:方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。但如果你的内容过度垂直，或风格统,且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。
5）加POI
① POI是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该poi的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。
② 引导用户点击POI图标有什么好处？ 对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。
③ 引导用户点击 POI图标的方法很多， 可以有如下3个路径：a、视频内口播引导:想知道这家店在哪里?就点击左下角的图标! b、视频文案引导:今天去这家店，点击图标偶遇我! c、评论引导点击:回复提问店在哪里的用户,告知点击评论上方的图标就知道啦！
④ 引导点击POI图标会被判定为广告吗？ 不会!因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如10s视频出现5s。
6）视频封面
打上标题，让精准受众看就知道你要表达的主题是什么， 更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝， 那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。
7）提高曝光的方法
① 抢热评：多关注自己领域的一些大号， 在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引|流过来。
② 上DOU+速推充值。 这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。
8）标签
做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？最好加!
这个slogan即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是papi酱，一个集美貌与才华于身的女子。
9）聚粉
① 明确的内容定位
② 灵活的选题机制
③ 稳定的更新机制
④ 对已关注的粉丝投入热情
⑤ 有一些好看的小姐姐或小哥哥上镜
最核心的心法是:高质量的视频内容才是获得推荐流量的核心。
